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展览公司的STP分析法介绍

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发布时间: 2019-10-21 17:15 来源: 未知 点击量:137

广西快3  市场分析(Market Segmentation)的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的,此后,美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的分析法并最终形成了成熟的STP分析法 (市场分析(Segmentation) 目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning))。它是战略营销的核心内容。

 

  STP分析法中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场分析、目标市场和市场定位的意思。

 

  市场分析的方法:单一标准法;主导因素排列法;综合标准法;系列因素法。

 

 

目标市场选择策略

 

  根据各个分析市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择

 

  1。无差异市场营销

 

  指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客。当公司断定各个分析市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略

 

广西快3  2.密集性市场营销

 

  这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的分析市场

 

  3。差异性市场营销

 

广西快3  指公司根据各个分析市场的特点,相应扩大某些产品的花色,式样和品种,或制定不同的营销计划和办法,以充分适应不同消费者的不同需求,吸引各种不同的购买者,从而扩大各种产品的销售量。

 

  优点:在产品设计或宣传推销上能有的放矢,分别满足不同地区消费者的需求,可增加产品的总销售量,同时可使公司在分析小市场上占有优势,从而提高企业的厨房,在消费者以上中树立良好的公司形象。

 

  缺点:会增加各种费用,如增加产品改良成本,制造成本,管理费用,储存费用。

 

什么是市场分析的最好途径

 

  营销人员的目标是将一个市场的成员按照某种共同的特性划分成不同的群体。市场分析的方法经历过几个阶段。最初,因为数据是现成的,调研人员采用了基于人口统计学信息的市场分析方法。他们认为不同的人员,由于其年龄、职位、收入和教育的不同,消费模式也会有所不同。后来,调研人员增加了消费者的居住地、房屋拥有类型和家庭人口数等因素,形成了基于地理人口统计学信息的市场分析方法。

 

  后来,人们又发现基于人口统计学的方法做出的同一个市场分析下,还是存在着不同的消费模式。于是调研人员根据消费者的购买意愿、动机和态度,采用了基于行为科学的方法来进行分类。这种方法的一个形式是基于惠益的市场分析方法,划分的依据是消费者从产品中寻求的主要惠益。另一种形式是基于心理描述图的市场分析方法,划分依据是消费者生活方式的特征。

 

  有一种更新的成果是基于忠诚度的市场分析,把注意力更多地放在那些能够更长时间和使企业获得更大利润的客户身上。

 

  总之,市场分析分析是一种对消费者思维的研究。对于营销人员来说,谁能够首先发现新的划分客户的依据,谁就能获得丰厚的回报。

 

如何利用互联网帮助企业进行市场分析

 

  互联网的确能够帮助企业进行市场分析。我对那些针对特定市场分析的网站印象尤其深刻,像针对新生儿母子的、老年人的、西班牙裔的等等,我预计未来还会有上百个服务于特定群体的网站,为客户提供信息、购物和互动机会。

 

  今天,网络销售商开始建立一种数据仓库,把客户的名字、前景以及其他很多信息输入其中,营销人员在数据仓库中进行数据挖掘以发现新的市场分析和利基。之后他们将特定的市场供给品提供给潜在客户,这是经典的市场分析。

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